Рассмотрим пошаговую стратегию о том, как за один год создать доходный канал на YouTube. При этом, на нём не потребуется 100 000 подписчиков или бешеный трафик. И те авторы или зрители, которые уверены что на Ютубе нет нормальных денег и заработать здесь их невозможно без сотен тысяч просмотров, просто живут в какой-то своей вселенной и не понимают что здесь происходит. Удачи им и понимания того, как устроен реальный мир.

А мы с вами разберём действительную стратегию, из которой некоторые из вас смогут извлечь огромное количество пользы и создать доходный канал за один год, что совершенно является реалистичным сроком и вы сможете изменить ситуацию на вашем канале, даже если до этого в течение долгого времени вам не удавалось сделать ничего.

На самом деле, статистика такова:

96% ютуберов не достигают успеха на YouTube

Они не могут раскрутить свой канал и не могут наладить заработок на Ютубе. И, в среднем, среди успешных блогеров, им требуется 24 месяца для того, чтобы за счёт активной системной работы вывести канал на окупаемость и на уровень дохода, сопоставимый со средней зарплатой в регионе их проживания.

Так что же нужно сделать для того, чтобы достичь поставленные цели за 12 месяцев? Вот вам пошаговый алгоритм действий:

Хотя данная методика подойдёт не для каждого, но некоторым это будет очень полезно и, самое главное, эффективно.

О выборе тематической ниши и постановке промежуточных целей канала

Итак, у нас есть канал, который не приносит денег, на котором там что-то в районе нуля или до 1000 подписчиков, и мы пытаемся привести его в порядок. Либо на канале даже может быть достаточно подписчиков, но денег он не приносит всё равно и ситуация такова, что канал не развивается. Вы пытаетесь что-то делать, публикуете видео, но нет явной динамики развития и вы уже отчаялись. Вы не понимаете что же не так.

Давайте менять ситуацию. С первого квартала нам нужно с нуля определить нишу и целевую аудиторию канала, и поставить адекватные цели на канале. К примеру, если новый канал, то до конца года цель 10 000 подписчиков, а цель на первый месяц - 1000 подписчиков и 4000 часов просмотра.

Также важно давать себе отчёт и понимание: что я делаю и какую отдачу своих действий я ожидаю, чтобы это не было просто каким-то неосознанным непонятным немотивированным действием типа "мне сказали нужно делать вот так и поэтому я просто делаю, не вдаваясь в подробности".

осознанность принципиально важно в любых действиях

Как настроить канал на YouTube

Настройте ваш канал, выделив для этого хотя бы 2 часа. Убедитесь, что у вас:

  • нормальное адекватное название канала;
  • на странице "о канале" вбейте нормальное описание;
  • добавьте ссылочки, чтобы просто привести это в порядок и не возвращаться больше к этому;
  • созданы плейлисты;
  • продуманы серийные направления;
  • закажите нормальную шапку для канала и логотип, обратившись к хорошему дизайнеру, который занимается ютубом и разбирается в том, как создавать графику для YouTube (а НЕ к полиграфисту, который натыкает кучу мелких деталей);

Просто сделайте нормально один раз настройку канала. Подумайте, что прописать. Возьмите вашу нормальную фотографию, поставьте её в шапке канала и пусть дизайнеры используют её чтобы не было какого-то дикого трэша, и в дальнейшем не думать "блин у меня логотип, у меня шапка, у меня описания нет, плейлистов нет, и я вообще не знаю что с этим делать".

Об анализе каналов конкурентов

Составьте список каналов конкурентов и смотрите эти каналы в течение трёх дней. Проанализируйте их серийные направление контента, посмотрите что у них заходит лучше, что хуже, внесите данные в таблицу (Excel или же Google таблицы) - туда нужно название канала, ссылочку, количество подписчиков, примечание (где вы отметите те ролики, которые набирают больше). Будете видеть закономерности, будете смотреть что зрители просят в комментариях, ведётся ли вкладка "Сообщество", что туда постят, на что зрители реагируют более живо, а что они наоборот пропускают; какие закономерности между разными такими каналами вы можете отслеживать.

Таким образом, примитивный базовый конкурентный анализ уже готов.

Для чего необходимо получить поддержку от близких людей при работе с YouTube

Следующий пункт очень важен в плане мотивации. Заручитесь поддержкой тех, кто вас понимает и принимает. Это могут быть ваши близкие в офлайн (например, ваша девушка или ваш молодой человек... ведь мой канал смотрят также и девушки) или в Сети. Короче говоря, поддержка очень важна. Я, например, могу заручиться поддержкой моих сотрудников, поскольку если они меня поддерживать не будут, то я забью на свою работу и у них работы не будет тоже.

Как выработать навыки работы с контентом и аудиторией

Создавайте видеоролики! И у нас тут есть конкретная цель: за первый квартал, за первые три месяца нам нужно создать 72 видеоролика и публиковать их на канале. Это практически 5 видео в неделю. Вы скажете "Дэн ты вообще нормальный? Ты говорил график публикаций, 2-3 серийных направления, 2-3 видео в неделю... так какие нафиг 72 видео за три месяца? Это, во-первых, можно выгореть; во-вторых, зачем спамить контентом; в-третьих, что это вообще такое?".

Эта методика предложена Channel Makers и основание у неё следующее. Во-первых, в данном режиме вы отрабатываете навык работы с аудиторией, создание контента в потоковом режиме, когда, например, один день вы пишете сценарий, на второй день вы записываете видеоролики, в третий день вы массово готовите их к публикации, заказываете значки видео, оптимизируете эти видеоролики, потом ставите в график публикаций и публикуете.

Такая потоковая работа принципиально важна. Да, здесь могут быть некие огрехи в качестве или, например, вот прямо сейчас у вас нет денег чтобы нанять монтажёра - вы делаете контент попроще и, соответственно, там будет такой примитивный монтаж, но при этом основные правила нужно соблюдать. Каждый ролик - это законченное произведение, у которого есть интересное интригующее вступление, кульминация, какая-то там завязка присутствует, накал страстей максимальный, саспенс, развязка и мостик к следующей контентной составляющей чтобы дать зрителям мотивацию подписаться и смотреть дальше.

Каждый ролик конкретно решает какую-то проблему целевой аудиторию, закрывает боль целевой аудитории, даёт ответ на вопрос, даёт эмоции. Короче, нужна ценность контента и она может быть разной: возможно, информационная или эмоциональная... вариантов здесь много. И надо реально штамповать контент для того, чтобы понять, как это делается, наладить производство, разрешить основные затыки, которые будут возникать, и наполнить канал тематическим контентом. Тематическим, заметьте, в рамках вашей ниши под потребности целевой аудитории с учётом анализа конкурентов. Вы зайдёте на YouTube.

Не ждите здесь каких-то особо результатов, не ждите того, что ролики будут набирать много просмотров, не ждите что что-то выстрелит или какая-то критическая масса сработает и ролики зацепятся за рекомендации. Может это быть? Да, может, и я вижу такое регулярно в кулинарных каналах - это происходит прямо хорошо и очень предсказуемо если они правильно снимают; и в каналах, связанных с разными цитатами каких-то мудрых изречений, высказываниями известных людей и так далее - вот там прямо это цепляется отлично. Но это зависит уже от конкретной тематики, методики могут быть разные.

Соответственно, вот мы закрываем первый квартал созданием 72 видеороликов и публикаций их на канале.

- Это сложно, это долго, это кучу времени мне надо...
- Ну а
что вы хотели? Вы хотите зарабатывать бабки на Ютубе, вы хотите сделать на Ютубе бизнес. И вы думаете, что это пассивный доход или что вы пришли такие красивые тут все, ходите на основную работу, а YouTube развивается как-то сам без вашего участия? Можно развивать канал без вашего участия, в принципе, да. Но сколько это денег стоит? Это такие бабки, что вы на своей работе, скорее всего, не зарабатываете и за год столько, чтобы обеспечить месяц самостоятельного ведения и развития канала без вашего участия. Потому, что это целый продакшен, это бизнес-процессы и это вовлечение определённого количества специалистов, время которых стоит очень понятных денег.

Поэтому выбор за вами: вы можете делать всё сами или жить мечтами о пассивном доходе и каком-то лёгком заработке, но при этом продолжать ходить на нелюбимую работу и заниматься тем, что вам не нравится. Выбор, в общем-то, вы делаете сами.

О необходимости создания дополнительного канала в социальной сети

Во втором квартале мы предпринимаем новые действия. Первое - нам нужно создать дополнительный аккаунт в других соцсетях: это может быть аккаунт в ЯндексДзен или TikTok, Telegram...

Кроме того, вам уже нужно подготовить и добавить информацию для рекламодателей, кому потенциально может быть интересен канал. Например, если вы какой-нибудь самодельщик и практик направления DIY, то это может быть магазин инструментов или какая-то игра вроде "викингов", это могут быть какие-то тематические сервисы. Возможно, литература какая-то, а может быть это какой-нибудь магазин печатных плат из Китая, где их можно заказать... это всё примеры реальной рекламы, я просто бренды не называю. Вы можете посмотреть, опять же, что рекламируют конкуренты.

Трэш не берём, только нормальных адекватных рекламодателей.

В какой соцсети создавать аккаунт? Зависит от канала, зависит от тематики и формата видео. Если вы хотите делать короткие видео, то они пригодны, в принципе, для любой платформы. Telegram больше какой-то такой бесцензурный текстовый контент, и примечание по телеграмму такое: если вы будете его пиарить на канале, ставя ссылочки под каждое видео, то YouTube это иногда не любит и может пессимизировать ролики - с этим труднее, аккуратнее, здесь будьте несколько настороже в отношении этого всего.

О коммуникации с другими авторами

Во втором квартале что мы ещё делаем? Начинайте налаживать связи с другими авторами в вашей тематике. Это комментарии к  их видео, участие в сообществах, потенциальные какие-то интервью. Вы можете уже даже пробовать кого-то приглашать куда-то, добавиться в друзья ВКонтакте (если они принимают), вступить в их какие-то группы/сообщества, посмотреть на общие интересы, посмотреть на форумы где вы там все сидите, записаться в тематические ветки. Короче говоря, общаться в этой среде, налаживать коммуникацию.

Как монетизировать канал

Начинайте монетизировать ваш канал разными способами. Подключите партнёрскую программу (то есть, включите монетизацию YouTube), подключите канал к медиасети, разместите реферальные ссылки тематические.

Например, вот в Ютубе в тематике продвижение YouTube что можно рекламировать, чтобы это было не трешовое? Фонотеки платные нафиг не нужны тем, кто состоит в медиасети. Может быть, какие-нибудь сайты, которые продают футажи (типа videohive и подобные). Также вы можете начать налаживать продажи своих товаров и услуг.

На самом деле, на YouTube достаточно много бизнес-каналов, многие из которых вы не рассматриваете даже как бизнес-каналы потому, что они, например, вам рассказывают про инвестиции, а на самом деле цель канала - продажа товаров и услуг: например, курсов, консультаций, составление портфеля. Или взять каналы риелторов, где риелтор ищет себе клиентов для того, чтобы подбирать им объекты недвижимости, либо продать их квартиру и так далее.

Короче, всё это чистой воды бизнес-каналы, это совершенно другой подход. И даже если на канале мало просмотров и подписчиков, то такие бизнес-каналы могут приносить очень хорошие деньги, большие деньги. И многие заблуждаются, смотря на какой-нибудь игровой канал, у которого, скажем, 500 000 подписчиков, ролики набирают по сотке каждый в среднем, и зрители думают "блин это крутой чувак, который зарабатывает очень дофига, поэтому он может научить рассказать и так далее".

А есть, например, небольшой канал какого-нибудь там автомеханика или кого-нибудь ещё (того же риелтора или юриста), где вроде как ролики набирают всего пару тысяч просмотров, но на самом деле, на комиссионных, на продаже товаров/услуг данный бизнес автор зарабатывает куда больше, его модель эффективнее, его целевая аудитория куда более платёжеспособна, просто у него другое соотношение источников дохода на канале.

Короче говоря, надо проработать бизнес модель. И если вы создаёте игровой канал, то пытаться через него консультировать по инвестициям - это неправильно, глупо и нецелесообразно.

Об изменениях в графике публикаций и повышении качества контента

Во втором квартале вам нужно опубликовать 36 видео за 3 месяца (3 видео в неделю) - примерно такой вот график публикации поддерживаем. И в рамках этой нашей контент-стратегии продолжаем активную работу. Что происходит с видеороликами? Раньше мы налаживали производство, тестировали нишу, налаживали в принципе все процессы. Теперь мы делаем акцент на больший уровень качества, и от количества мы постепенно переходим к качеству. То есть, ролики должны быть уже более продуманные, со сценарием. Больше внимания, вовлечения и удержания аудитории. Больше внимания портрету зрителя.

У меня всегда на столе лежит бумага, в которой прописан портрет зрителя канала konoden, который я пересматриваю перед тем, как записывать видеоролики. Для того, чтобы точнее попадать в целевую аудиторию. Вам тоже следует это сделать. А можете ко мне обратиться и я помогу вам составить портрет вашего зрителя.

Как определить продукт и маркетинг вашего канала

Далее переходим к третьему кварталу. Здесь потребуются следующие дополнительные действия нам: нужно определить продукт и маркетинг вашего канала. Соответственно, что вы будете предлагать вашей целевой аудитории? Какова будет воронка продаж? Как вы будете взаимодействовать? В чём ценность? Может быть, наработать уже какие-то отзывы, понять потребности в большей степени вашей аудитории.

Для бизнес-каналов это просто. Они за этим приходят на YouTube, они уже знают свой продукт и они знают что они будут продавать. Но многие из тех, кто смотрит этот ролик, изначально создавали канал потому, что они специалисты в чём-то. Они чем-то, как минимум, интересуются.

Быть может, вы сантехник и вы будете продавать услуги, а может даже вы создадите какую-нибудь методичку о том, как выбрать хорошего сантехника на youdo (или что-нибудь такое), и за 100 рублей будете предлагать, или вы создадите платформу, где аккумулируете мастеров, и они будут по вашей рекомендации выполнять ремонт, а вы будете их контролировать.

Или вы таксист. Вы открываете свой электронный парк-таксопарк как, например, автор канала "Таксуем на Майбахе", и вы подключаете таксистов. Выводите им деньги, получаете комиссию, и все работают в рамках вашего парка. Это не трудно, но это уже IT-решение, это уже продукт, и вот канал из такого чисто хоббийного стал уже бизнесовым со своим продуктом и со своим маркетингом. Евгений (автор канала) работал на другой парк, потом он открыл просто свой и продаёт. Это можно сделать в любой тематике, в любой нише, это работает.

О приоритете качества роликов над их количеством

Смещайте приоритеты далее от количества видео к качеству. Даже если ролики будут выходить пореже, важно уже уделять внимание качеству контента, качеству той информации и той ценности, которую вы даёте вашим зрителям, вашей целевой аудитории. Это просто очень важно, и поэтому 2 раза в неделю - окей, это нормально. Раз в месяц - нет, это редко, так не надо делать, для большинства ютуберов (хотя, конечно, есть исключения, даже не обсуждается) это будет существенное снижение активности канала.

Когда можно проводить коллаборации и заказывать рекламу

Начинайте проводить коллаборации. В том числе, платные. И вот на этом этапе, кстати, я считаю, уже можно подключать проведение рекламных кампаний. То есть, выделить рекламный бюджет и совмещать рекламу через Google Ads таргетированную в варианте in-steam и Discovery (я бы рекомендовал с таргетингом на конкретные каналы), плюс проводить платные коллаборации и рекламу у тематических блогеров.

Как наладить работу с активными зрителями канала

Налаживайте системную работу с сообществом активных зрителей вашего канала. У вас уже появятся какие-то постоянные зрители, комментаторы, который как-то отзываются о вас. С такими зрителями можно работать. Вспомните "This Is Horosho", где Стас вывешивал комменты распечатанные, самые прикольные понравившиеся зрителям. Или как Доктор Дью начинает каждый свой выпуск с того, что зачитывает самые крутые комменты.

Также вы можете проводить отдельные стримы, например, для спонсоров, можете поощрять каким-то образом ваших постоянных зрителей, отправить им ваш мерч в подарок, или как-то индивидуально к ним обращаться в ролике. Всё это прикольно и поддерживает активность постоянной аудитории.

Какого графика публикаций на канале придерживаться

В третьем квартале вам нужно опубликовать 36 видео за 3 месяца. То есть, сохраняем тот же график публикаций - в среднем, 3 видео в неделю по 2-3 тематическим постоянным направлениям вашего канала в рамках вашей контент-стратегии. Если вы заказываете её у нас, то мы её разработаем и выдадим уже готовую, а вам останется только реализовать.

Вы можете сэкономить время, которое стоит куда больше денег. Если вы не цените своё время и оно не стоит никаких денег, тогда вам контент-стратегия не нужна. Вам нужно, прежде всего, работать с повышением ценности вашего времени.

И вот мы переходим к четвёртому кварталу. Здесь мы, в принципе, наладили уже всё, и поэтому в четвёртый квартал нам нужно опубликовать 24 видео за 3 месяца (2 видео в неделю), но уделить внимание качеству и каждый ролик поливать напалмом рекламных кампаний. То есть, подключить Google Ads, таргетированную тематическую рекламу, а не сливной мусорный трафик, ни в коем случае.

Как настроить рекламу на канале

Вот есть тематические каналы конкурентов, есть правильно настроенная рекламная кампания, которая уже подтверждена высоким удержанием аудитории, хорошей конверсией в подписчика, плюс коллаборациями с тематическими блогерами (тоже можно на платной основе) - это даёт хорошие высокие результаты. Оно того стоит. То есть, сюда можно влить хотя бы несколько соток тысяч рублей рекламного бюджета.

Кто-то скажет "Ден, да у нас нету этих денег вообще". Тогда в вашей ситуации получается, что нет, а результаты будут разные у тех, у кого есть, и у кого нет. Но значит ли это, что без бабок нельзя? Нет, не значит, но это разные пути и разные результаты. Вот смотрите, едут двое из Москвы куда-нибудь во Владивосток на автомобиле, и один человек поедет на каком-нибудь новом джипе, а второй поедет на развалюхе отечественного производства. Оба водителя, скорей всего, доедут до пункта назначения, но сделают они это с разной скоростью, с равным уровнем комфорта, а возможно даже результатом.

Если один водитель скажет "ну я немножко подустал, но нормально так прокатился", то второй расскажет историю, в которую он попал из-за развалившегося карбюратора. В общем, путь будет разный, но результат достичь возможно, просто в разные сроки. Здесь, опять же, понимание ваших реалий и вашей бизнес-модели.

И нельзя требовать что-то неадекватное. То есть, если вы приходите покупать бюджетное авто, то вы же не будете предъявлять завышенные требования. Если же вы приходите покупать Bentley, то тут вы уже можете сказать "что-то строчка мне кажется кривая на сиденье" и это будет адекватно, ведь машину за 25 мультов, то можно требовать соответствующего качества. Но когда вы покупаете бюджетную тачку или работаете с каналом в рамках низкого бюджета, то довольно странно требовать что-то.

Почему важно иметь несколько источников дохода на канале

Напоследок важный такой постулат, на который хочу обратить внимание, чтобы ещё раз напомнить обозначить что происходит. Важно понимать, что у канала должно быть несколько источников дохода, соотношение которых будет меняться в зависимости от ниши и целевой аудитории канала. Например, у вас какой-нибудь скетчевый канал по типу "Уральских пельменей" и там на монетизации можно вывозить тонны бабок. Или у вас канал юриста - там деньги лежат в другом месте, это уже конкретно работа с клиентами, продажи товаров/услуг (например, вы будете выступать представителем в суде, давать консультации, помогать составлять исковые заявления или составлять договоры) и вы на этом уже зарабатываете.

То есть, в каждом канале своя бизнес-модель. И на просмотрах всё не завязано. И, более того, на YouTube можно заработать и на монетизации, и на продаже товаров услуг, и на партнёрском маркетинге - то есть, всё это есть источники дохода на YouTube, но подходить нужно к этому адекватно, грамотно, последовательно и системно. Потому, что без всего этого (без ответственности, без дисциплины, без системности) результата не будет.

Вот вам план на ближайший год. Давайте прямо сегодня начинайте его реализовывать. Нужно действовать с пониманием и тогда всё будет. Здесь нет каких-то волшебных таблеток, мега-способов получить пассивный доход. Здесь именно работаешь и получаешь результат, чего я вам и желаю.

Бесплатная школа YouTube

Оставить комментарий

Заполняя и отправляя данную форму, вы соглашаетесь с условиями пользовательского соглашения и разрешаете обработку персональных данных.