Запускаем рубрику рекламных кампаний на YouTube. Сначала вас ждёт серия выпусков о работе с Google Ads, а далее будет реклама у блоггеров - отдельный большой блок. Однако, сегодняшняя тема: Google Ads.
В рамках данной серии выпусков о Google Ads мы будем запускать рекламные кампании и вы увидите всю внутреннюю кухню в деталях: скриншоты, видеодемонстрации и результативность рекламы. Вы увидите:
- как YouTube обманывает авторов, зрителей и даже федеральную торговую комиссию США;
- как YouTube допускает ситуации, когда рекламные объявления ограничиваются и запрещаются к показу в России из-за неопределённого возрастного рейтинга (даже если этот рейтинг задан) и никто в службе поддержки при этом не пытается решать такую проблему;
- как на официальный канал Google по рекламе пишут огромное количество недовольных комментариев о том, что нет показов у рекламных объявлений (хотя всё настроено), что запрещён показ в России (хотя отсутствуют запрещённые материалы);
Всё будет представлено с пруфами, скриншотами. И сегодня мы начнём с настройки рекламной кампании. Покажу здесь первые результаты, которые были обнадёживающими, воодушевляющими и я подумал, что далее всё будет неплохо, но что из этого всего вышло - скоро узнаете.
Как выбрать ролик, на котором протестировать рекламу? Выберите такой ролик, на котором средние просмотры и достаточно высокий уровень одобрения со стороны ваших зрителей: мало дизлайков, много лайков и немало одобрительных комментариев зрителей. Если дать трафик на такое видео, то есть небезосновательное предположение, что новая аудитория также положительно отреагирует на видео и может даже подпишется на канал.
Какой формат рекламы в Google Ads выбрать? Для продвижения канала и хорошей перспективы прироста подписчиков хорошо подойдёт Discovery - отображение рекламных объявлений в разделе похожих и рекомендованных видео (первая рекламная позиция), а также в результатах поиска. Это позволит дать потенциальным зрителям выбор: открывать ролик или нет. Также вы получите объективную оценку своего CTR, качества ваших названий, значков. И в дальнейшем сможете посмотреть на то, насколько качественный сам контент по изменениям удержания аудитории, пришедшей с рекламы.
Нужно тщательно выбирать видеоролики для рекламных кампаний и избегать тех тем видео, которые потенциально могут быть не одобрены в рекламных кампаниях Google Ads:
Правила Google Рекламы: https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942?hl=ru
После отправки на модерацию ваше видео может быть одобрено, отклонено или одобрено с определёнными ограничениями. В том числе, например, с ограничениями показа в определённых странах. Если происходит ограничение, то рекламная кампания уже не будет эффективной. Отправляя рекламное объявление на модерацию, убедитесь также, что выбрали русский язык (если видео, конечно, не для зарубежной аудитории), чтобы избежать мусорного трафика.
Реклама видеоролика среди аудитории языка, для которого ролик не предназначен, будет сливать бюджет впустую и убивать удержание аудитории на видео. Подписок при этом точно не прибавится. Недобросовестные агентства и псевдоспециалисты по продвижению нагоняют дешёвый мусорный трафик из нецелевых стран. В результате просмотров получается немало, но смысла от этого нет.
Модерация обычно занимает 1-3 рабочих дня. Но иногда всё может затянуться на неопределённый срок. Также знайте, что есть рекламные объявления, которые могут находиться в теневом бане (shadow ban) - такие объявления остаются без трафика. В скрытый бан может попасть, например, видео про коронавирус или другую пандемию.
Когда видеоролик одобряется, начинаются рекламные показы. С этого момента начинаем отслеживать статистику в YouTube Analytics. Репрезентативные данные можно изучать примерно через 48 часов. Результатами рекламной кампании могут быть:
- прирост трафика;
- прирост подписчиков;
- изменения удержания аудитории;
Теперь подробнее о настройке и результатах рекламной кампании:
- стоимость привлечения реального подписчика на YouTube;
- что, если потратить эти же деньги на рекламу у блоггеров и/или на биржах;
- какова конверсия зрителей в подписчиков;
- даёт ли рекламная кампания бонусы дальнейшему продвижению видео;
- вся правда о рекламной кампании в Google Ads;
Подводя некоторые итоги - рекламная кампания была проведена не зря. Результаты неплохие. Но метод подсчёта стоимости привлечения одного подписчика нельзя экстраполировать на вычисление стоимости конкретного количества подписчиков.
Серийный контент - это всегда хорошо и нужно наметить тематичные направления, которые хорошо будут продолжать и дополнять продвигаемые видео, интересные целевым зрителям. Наращивая аудиторию своего канала, мы создаём базу активных зрителей и подписчиков, которые будут приходить и с определённой вероятностью смотреть наши новые видеоролики, обеспечивая:
- удержание;
- динамику трафика с момента начала просмотра;
- суммарное время просмотра;
Чем больше будет постоянная аудитория и чем выше будут перечисленные показатели, тем больше вероятность того, что YouTube будет лучше ранжировать видеоролики канала. Это прямая закономерность. Главное - соблюдать простые правила:
- грамотно таргетироваться;
- выбирать подходящие форматы рекламных объявлений;
- внимательно следить за результативностью;
- делать серийный контент, оправдывающий ожидания зрителей;
В следующем выпуске начнётся жесть.
