Какой доход имеет маленький канал? Сколько зарабатывает канал, на котором, например, 20 или 50 тысяч подписчиков? Здесь я вам расскажу детально. Первое и самое важное: ютуберы всё врут. Врут те, кто говорят, что не зарабатывают ничего — для того, чтобы вы им побольше донатов отправили, или таким путём оправдывая рекламу в видео. Также врут и те, кто говорят, что они зарабатывают миллионы — для того, чтобы продать вам свои курсы и другие разводы, которыми они зарабатывают на самом деле.
Сейчас назову 10 пунктов, которые помогут вам в точности рассчитать: сколько денег зарабатывает блогер на канале, и какими способами он это делает.
Число подписчиков не имеет значения
Начнём мы с того факта, что количество подписчиков значения не имеет. 10 000 подписчиков или 100 000 подписчиков на канале — не важно. Доходность определяется совершенно другими факторами.
Очень важно сколько на канале просмотров в месяц, и сколько (в среднем) просмотров набирает на данном канале отдельно взятый видеоролик. Сейчас уже не осталось рекламодателей, которые бы слепо верили ютуберу и количеству подписчиков на канале. Они смотрят на просмотры, и если даже на канале сотни тысяч подписчиков, но каждый ролик набирает по 5 000 просмотров, то для рекламодателя такой канал будет эквивалентен каналу с аудиторией в 5000 активных подписчиков, и реклама будет стоить намного дешевле.
Стоимость коммерческих просмотров
Также важно понимать, что тематика канала и параметры аудитории зрителей определяют стоимость коммерческих просмотров. Здесь важны следующие факторы: язык видео, регион и прочие параметры зрителей. Поэтому каналы по игровой тематике зарабатывают намного меньше денег, чем каналы по финансово-экономической тематике, каналы в автомобильной тематике, финансовой и прочих, где есть деньги.
Важно понимать что, к примеру, если на канале даже зрители говорят на английском языке, то стоимость трафика будет сильно отличаться для канала, который смотрят американцы и для канала, который смотрят индусы. Потому что в США экономика более развита, стоимость рекламы выше и, соответственно, этот канал будет зарабатывать в несколько раз больше денег. В Индии экономика в разы слабее => стоимость рекламы меньше => доходность на канале будет в разы меньше. Настройки канала здесь не имеют значения, важно то, откуда смотрят ваши ролики.
Если это русскоязычный канал, который посвящён компьютерным играм, то его смотрят, в основном, школьники (в основном, неплатежёспособная аудитория), то реклама там будет дешёвая - за 1000 коммерческих просмотров будут платить 20-30 центов. В то же время, если это канал по теме недвижимости или по какой-то другой денежной теме, то там 1000 коммерческих просмотров будет стоить от 1,5 до 3 долларов.
Также в рамках одного языка разные локации тоже имеют разную экономику. Потому что CPM (стоимость за 1000 коммерческих просмотров) — фактор рынка. И если вас смотрят из США, то у вас будет доходность гораздо выше на том же английском языке, нежели, если вас смотрят в Индии тоже на английском языке, причём разница будет очень существенной.
За просмотры НЕ платят
Важно понимать, как именно монетизируются просмотры. Платят не за сами просмотры, так как сами по себе они ничего не стоят. На канале должна быть включена монетизация.
Для прямых рекламодателей тоже имеют значение просмотры, тематика канала и так далее. Если мы говорим о монетизации контента, то не весь контент пригоден для размещения рекламы. Некоторые ролики получают жёлтые значки монетизации и практически не приносят денег. Обычно это ролики политического характера, ролики 18+, что-то агрессивное, связанное с военными действиями (в том числе, в историческом ключе/контексте) и это оказывает непосредственное влияние на доходность.
У разных каналов разные бизнес-модели
Есть каналы, которые зарабатывают на большом трафике и на просмотрах. Есть каналы, на которых трафик маленький, но они узкоспециализированные и они могут выгребать гораздо больше денег, но не от рекламы, а другими способами. Например, на канале по недвижимости YouTube помогает авторам привлечь клиентов риелторам. Сейчас на YouTube появляется много каналов от бизнеса — их открывают: крупные компании, банки, предприниматели, эксперты специалисты своего дела.
Источники дохода на YouTube
Большинство ютуберов получают деньги из нескольких источников:
- Реклама через медиасеть/AdSense. Непосредственно, та самая монетизация, когда в роликах показывается реклама, и авторы получают за неё денежку.
- YouTube Premium. Премиум-подписка, которую зритель приобретает, чтобы не видеть рекламу. Часть этих денег распределяется между каналами, которые он смотрит пропорционально времени, проведённому за просмотром канала.
- Прямая реклама. Это различные способы рекламной интеграции и отдельно взятые рекламные ролики.
- Продажа товаров, услуг, развитие личного бренда.
- Донаты. Пожертвования от ваших зрителей. Они могут осуществляться при помощи сторонних сервисов, либо же средствами самого YouTube (суперчат, спонсорство, суперспасибо, суперстикеры и т.д.).
- Краудфандинг. Целевое финансирование или сбор средств на определённую задачу зрителями.
- Целевое финансирование. Но это финансирование уже не силами зрителей, а от определённых организаций.
- Партнёрские программы различных магазинов. Вы, наверняка, видели множество роликов, которые рассказывают об интересных гаджетах с AliExpress, а в описании реферальные ссылки. Когда кто-либо переходит по такой ссылке и совершает любую покупку, то автор, разместивший эту партнёрскую ссылку, получает определённые комиссионные.
- Премиальные предложения от рекламодателей. Суть в том, что рекламодатель выкупает на канале через средства Google все рекламные позиции, после чего канал получает повышение доходности, в среднем, на 20%.
- Мерч (продажа брендированных товаров).
- Проплаченные мнения.
Большинство ютуберов комбинируют 2-3 и более методов заработка. Оценке мы обычно подвергаем доход от монетизации, ведь другие способы заработка с трудом подвергаются оцениванию, и можно лишь только предполагать, сколько примерно стоила интеграция на том или ином канале.
Можно ли верить Social Blade и подобным сервисам
Можно ли верить информации от сервисов наподобие Social Blade, которые показывают, сколько зарабатывают ютуберы и не только. Если мы откроем для примера мой канал Konoden и посмотрим, что же показывает сервис, то за месяц я зарабатываю от 40 до 684 долларов, но разброс очень большой. Это действительно большая разница — заработать за месяц 40 баксов или почти 700. Где же истина?
Правда где-то посередине. Если мы откроем аналитику моего канала, то можем увидеть что за последние 28 дней и заработал 281 доллар, то есть, ~пополам. Получается такой разброс из-за того, что сервис не учитывает тематику, показатель CPM, язык и регион.
Разный трафик стоит разных денег
Нужно понимать, что трафик очень разный. Он отличается не только параметрами аудитории ваших зрителей, локацией просмотра, платежеспособностью аудитории. Есть, к примеру, трафик от коротких видео (shorts), и доходность там совсем другая.
Сколько зарабатывают блогеры в англоязычном YouTube
Сколько же зарабатывают блогеры в буржунете? В среднем, доходность у них в 2-5 раз больше, чем в Рунéте. Это хорошие цифры. Если брать сопоставимые, например, тематики, то при прочих равных в тематике продвижения на YouTube, финансово-экономической тематике, эти блогеры зарабатывают по 6-8 долларов на 1000 просмотров.
О чём YouTube не расскажет нам в своих видео
YouTube никогда нам не расскажет о том, сколько же реально денег приносят рекламодатели, и как эти деньги потом расходуются. Как написано в правилах YouTube, платформа забирает себе 45%, а авторам платит 55%. Однако, многие ютуберы регулярно сталкивались с тем, что у них списывают доход, производят какие-то перерасчёты. Что происходит с этими деньгами, корректны ли эти расчёты, не забирает ли YouTube что-то себе? Здесь много конспирологических теорий, можно только гадать, но у нас есть некий базовый уровень доверия к YouTube, хотя и вопросов не меньше.
Также YouTube, например, заявляет о том, что он возвращает деньги рекламодателям, если был какой-то казус, связанный с размещением рекламы в спам-контенте, либо если были недействительные клики. Но я тоже являюсь рекламодателем на YouTube, и я вижу, что иногда бывает недействительный трафик, но что-то ни разу деньги за такой трафик мне не возвращали в рекламный кабинет.
Рассчитайте стоимость ваших просмотров на основе практического опыта
Рассчитаем стоимость наших просмотров на основе практического опыта. Возьмём, к примеру, статистику моего канала за год. На канале Konoden за год 1 800 000 просмотров и доходность 2 440 долларов. Таким образом, мы сможем рассчитать среднегодовую стоимость на тысячу просмотров. Нагляднее в видео:
Теперь, на основании этих данных вы сможете достаточно точно рассчитать количество денег, которые приносит небольшой канал своему владельцу.
